中國軸承企業(yè)加大力度發(fā)展國際市場
2013-05-09
提供全球工業(yè)領(lǐng)域最新產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案的德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，無疑是中國工業(yè)企業(yè)的一大國際展示平臺(tái)。4月上旬開幕的2013年漢諾威工業(yè)展覽會(huì)上，來自中國的參展商有734家，展覽面積1.2萬平方米。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中軸承企業(yè)有上百家。
中國展商數(shù)量增多
2013年漢諾威工業(yè)展覽會(huì)以“整合工業(yè)”為主題，分成工業(yè)自動(dòng)化、能源、數(shù)字工廠、工業(yè)綠色科技等11個(gè)分主題。
據(jù)了解，漢諾威工業(yè)展總面積超過23萬平方米，共有來自全球62個(gè)國家和地區(qū)的6500家企業(yè)參展，是近十年來漢諾威工博會(huì)參展商數(shù)量最多的一次。而中國此次的參展水平也超過去年中國擔(dān)任漢諾威工業(yè)展伙伴國時(shí)的水平，占參展商總數(shù)的11％。
對此，德意志漢諾威展覽公司高級副總裁奧利弗•弗雷澤在接受中國媒體采訪時(shí)認(rèn)為，中國展商越來越多，一方面是因?yàn)橐酝鶇⒄贡容^成功，另一方面也是因?yàn)橹袊髽I(yè)研發(fā)成果增加，需要更多的展示機(jī)會(huì)。另外，中國企業(yè)除了數(shù)量增加外，質(zhì)量也與五六年前不可同日而語。設(shè)置獨(dú)立展臺(tái)的企業(yè)越來越多，展示自主研發(fā)產(chǎn)品的展商也越來越多。
在軸承行業(yè)比較集中的20號館、22號館、24號館，不斷出現(xiàn)中國軸承企業(yè)的身影，如洛陽軸承、瓦房店軸承，人本軸承等。特別是進(jìn)入到24號館，東方面孔明顯增多。
洛陽軸承集團(tuán)進(jìn)出口有限公司此次參展的面積為兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位，該公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部的區(qū)域經(jīng)理李東育告訴中國工業(yè)報(bào)記者，每次漢諾威工業(yè)展，洛軸都會(huì)來參展。洛軸這次最初本來打算預(yù)定更大展位的，后來發(fā)生了一些變化。不過這并沒有影響到歐洲客戶對洛軸的興趣，展會(huì)期間特別是展會(huì)的第一天和第二天，前來交流的客戶絡(luò)繹不絕，他們幾乎都沒有休息的時(shí)間。
瓦房店軸承股份有限公司這次參展的面積為六七十平方米。這家公司國際部負(fù)責(zé)人告訴記者，這次有不少國際上的老客戶前來洽談，展覽效果還可以。瓦軸此次展出的一個(gè)亮點(diǎn)是為風(fēng)電行業(yè)推出的大尺寸軸承，目前這款軸承正在替代進(jìn)口成為國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)的首選。
襄陽汽車軸承股份有限公司的展臺(tái)位于漢諾威工業(yè)展軸承區(qū)的中心館22號館，該公司國際貿(mào)易部部長湯勇告訴記者，公司的展位面積有五六十平方米，是上屆展覽面積的兩倍。公司剛剛控股了一家波蘭公司，并和這家波蘭公司共同參展。由于波蘭公司的產(chǎn)品與襄陽軸承的產(chǎn)品較為類似，特別是在大尺寸軸承方面技術(shù)力量較強(qiáng)，因此公司希望通過合作能夠加強(qiáng)技術(shù)合作和共享，同時(shí)可以依托波蘭公司加大對歐洲及北美市場的出口。
同樣位于22號館的還有江蘇南方軸承股份有限公司。和襄陽汽車軸承一樣，該公司也是一家上市公司，展覽面積70多平方米。該公司參展人員告訴記者，公司配置了兩名員工同時(shí)還有一名印度代理商，一起做客戶接待工作。記者在現(xiàn)場看到，陸續(xù)有客戶前來咨詢洽談。
國際大腕稱雄
德國作為漢諾威工業(yè)展的舉辦國，本國的展商、觀眾都很多，主場的氣氛很濃，而德國軸承企業(yè)的規(guī)模、人氣也很旺。
世界軸承巨頭舍弗勒集團(tuán)作為德國企業(yè)，以精心設(shè)計(jì)的展臺(tái)、品種多樣的展品，贏得了眾多觀眾的青睞，充分體現(xiàn)了東道主特色。舍弗勒展臺(tái)位于軸承行業(yè)最具人氣的22號館，出展面積870平方米。從展會(huì)的第一天開始，展區(qū)的觀眾就不斷，不僅有單個(gè)的參觀者，還有集體參觀團(tuán)；不僅有客戶咨詢，還有學(xué)生觀摩，其中不乏東方面孔。展臺(tái)上一直是人頭攢動(dòng)，而展臺(tái)洽談區(qū)的座位也經(jīng)常被坐滿。
軸承行業(yè)的另一大巨頭，瑞典的斯凱孚集團(tuán)的展臺(tái)就在舍弗勒的對面，兩者參展面積旗鼓相當(dāng)，同時(shí)在搭建上也劃分成上下兩層樓的格局。斯凱孚展臺(tái)上有一個(gè)10多平方米的大屏幕，將所有產(chǎn)品集中起來，觀眾可以通過講解人員的ipad看到產(chǎn)品的詳細(xì)說明。
德國的工業(yè)企業(yè)，如機(jī)器人制造商庫卡的展臺(tái)布置也非常靚麗。幾百平方米的展臺(tái)上到處都是一片黃色機(jī)器人。一位銷售人員介紹了帶有傳感器的機(jī)器人，這款機(jī)器人目前還只是在德國本土銷售，未來的一年半以后將推向全球，售價(jià)為9萬歐元。
易格斯的主要產(chǎn)品為拖鏈，目前在中國也有銷售公司。從漢諾威的展出規(guī)模來看，超過歷次在中國的展出規(guī)模。技術(shù)銷售經(jīng)理杰特斯克先生告訴中國工業(yè)報(bào)記者，他們這次把他們所有的產(chǎn)品都帶來了。博世力士樂作為一家綜合供應(yīng)商，整個(gè)集團(tuán)分成幾個(gè)部分參展。記者在他們的驅(qū)動(dòng)集團(tuán)看到，展臺(tái)前人氣很旺。
另外，俄羅斯作為今年漢諾威工業(yè)展的伙伴國，共有160多家企業(yè)參展，是俄羅斯工業(yè)出國參展規(guī)模最大的一次。俄羅斯總統(tǒng)普京親臨開幕式現(xiàn)場，而俄羅斯的巨幅宣傳板也在好幾個(gè)展館旁邊矗立。印度展商也十分重視此次漢諾威展會(huì)，共有300多家印度企業(yè)參加。
國際化道路漫長
據(jù)了解，此次中國企業(yè)參展的數(shù)量僅次于東道主德國，占參展商總數(shù)的11％，但如果論及中國企業(yè)參展面積的平均水平，卻并不理想。
此次漢諾威工業(yè)展有6500家展商，展覽面積23萬平方米，全體展商的平均參展面積為35平方米，相比之下，中國展商平均值為16平方米，不及平均水平的一半。中國工業(yè)報(bào)記者從軸承企業(yè)比較集中的幾個(gè)館看到，較多的企業(yè)還是以中國展團(tuán)的形式參展。在行業(yè)組織、地方機(jī)電管理部門、展覽公司等的組織下，許多中小企業(yè)集體參展。一般情況下，二三十家組成一個(gè)團(tuán)，集體懸掛標(biāo)注有“CHINA”字樣的牌匾，每家企業(yè)的參展面積在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位。這些展商的人員大多數(shù)在2~3人，展品也較少。如果與其他企業(yè)共同擁有一個(gè)標(biāo)攤的話，人員和產(chǎn)品配置就會(huì)更少了�？傮w而言，面積在34平方米以上的中國軸承展商為數(shù)并不多。
由于國內(nèi)的軸承中小展商，大多以民營企業(yè)為主，從業(yè)的時(shí)間并不是太長，他們在國際市場上的知名度也有待提高，因此從他們對展覽的評價(jià)來說，普遍認(rèn)為今年的展出，并沒有達(dá)到當(dāng)初設(shè)想的效果。山東聊城市中瑞軸承配件股份有限公司董事長汪永衛(wèi)介紹說，他們是跟著行業(yè)協(xié)會(huì)一起過來參展的，公司準(zhǔn)備增加出口量，這是第一次參加漢諾威工業(yè)展，這兩天的客戶并不是很多。
和國內(nèi)展會(huì)不同，中國企業(yè)是否參加國際展覽以及出展的規(guī)模，往往會(huì)考慮到其企業(yè)自身的國際化程度，因此在國際展會(huì)上往往會(huì)看到許多新鮮面孔，而不是在國內(nèi)展覽上那些頻頻出現(xiàn)的“熟臉”。寧波環(huán)池軸承集團(tuán)公司主要生產(chǎn)深溝球軸承，這次他們參展的面積為34平方米，公司銷售人員介紹說，公司的國外客戶很多，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)常到漢諾威來。和其他中國軸承企業(yè)不同的是，他們在漢諾威展覽的快報(bào)第二版以一個(gè)版面的篇幅對公司進(jìn)行了介紹。對此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，環(huán)池是國內(nèi)軸承行業(yè)的出口大戶，每年的出口數(shù)額在幾千萬美元，他們的大幅宣傳也在情理之中。
中國展商數(shù)量增多
2013年漢諾威工業(yè)展覽會(huì)以“整合工業(yè)”為主題，分成工業(yè)自動(dòng)化、能源、數(shù)字工廠、工業(yè)綠色科技等11個(gè)分主題。
據(jù)了解，漢諾威工業(yè)展總面積超過23萬平方米，共有來自全球62個(gè)國家和地區(qū)的6500家企業(yè)參展，是近十年來漢諾威工博會(huì)參展商數(shù)量最多的一次。而中國此次的參展水平也超過去年中國擔(dān)任漢諾威工業(yè)展伙伴國時(shí)的水平，占參展商總數(shù)的11％。
對此，德意志漢諾威展覽公司高級副總裁奧利弗•弗雷澤在接受中國媒體采訪時(shí)認(rèn)為，中國展商越來越多，一方面是因?yàn)橐酝鶇⒄贡容^成功，另一方面也是因?yàn)橹袊髽I(yè)研發(fā)成果增加，需要更多的展示機(jī)會(huì)。另外，中國企業(yè)除了數(shù)量增加外，質(zhì)量也與五六年前不可同日而語。設(shè)置獨(dú)立展臺(tái)的企業(yè)越來越多，展示自主研發(fā)產(chǎn)品的展商也越來越多。
在軸承行業(yè)比較集中的20號館、22號館、24號館，不斷出現(xiàn)中國軸承企業(yè)的身影，如洛陽軸承、瓦房店軸承，人本軸承等。特別是進(jìn)入到24號館，東方面孔明顯增多。
洛陽軸承集團(tuán)進(jìn)出口有限公司此次參展的面積為兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位，該公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部的區(qū)域經(jīng)理李東育告訴中國工業(yè)報(bào)記者，每次漢諾威工業(yè)展，洛軸都會(huì)來參展。洛軸這次最初本來打算預(yù)定更大展位的，后來發(fā)生了一些變化。不過這并沒有影響到歐洲客戶對洛軸的興趣，展會(huì)期間特別是展會(huì)的第一天和第二天，前來交流的客戶絡(luò)繹不絕，他們幾乎都沒有休息的時(shí)間。
瓦房店軸承股份有限公司這次參展的面積為六七十平方米。這家公司國際部負(fù)責(zé)人告訴記者，這次有不少國際上的老客戶前來洽談，展覽效果還可以。瓦軸此次展出的一個(gè)亮點(diǎn)是為風(fēng)電行業(yè)推出的大尺寸軸承，目前這款軸承正在替代進(jìn)口成為國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)的首選。
襄陽汽車軸承股份有限公司的展臺(tái)位于漢諾威工業(yè)展軸承區(qū)的中心館22號館，該公司國際貿(mào)易部部長湯勇告訴記者，公司的展位面積有五六十平方米，是上屆展覽面積的兩倍。公司剛剛控股了一家波蘭公司，并和這家波蘭公司共同參展。由于波蘭公司的產(chǎn)品與襄陽軸承的產(chǎn)品較為類似，特別是在大尺寸軸承方面技術(shù)力量較強(qiáng)，因此公司希望通過合作能夠加強(qiáng)技術(shù)合作和共享，同時(shí)可以依托波蘭公司加大對歐洲及北美市場的出口。
同樣位于22號館的還有江蘇南方軸承股份有限公司。和襄陽汽車軸承一樣，該公司也是一家上市公司，展覽面積70多平方米。該公司參展人員告訴記者，公司配置了兩名員工同時(shí)還有一名印度代理商，一起做客戶接待工作。記者在現(xiàn)場看到，陸續(xù)有客戶前來咨詢洽談。
國際大腕稱雄
德國作為漢諾威工業(yè)展的舉辦國，本國的展商、觀眾都很多，主場的氣氛很濃，而德國軸承企業(yè)的規(guī)模、人氣也很旺。
世界軸承巨頭舍弗勒集團(tuán)作為德國企業(yè)，以精心設(shè)計(jì)的展臺(tái)、品種多樣的展品，贏得了眾多觀眾的青睞，充分體現(xiàn)了東道主特色。舍弗勒展臺(tái)位于軸承行業(yè)最具人氣的22號館，出展面積870平方米。從展會(huì)的第一天開始，展區(qū)的觀眾就不斷，不僅有單個(gè)的參觀者，還有集體參觀團(tuán)；不僅有客戶咨詢，還有學(xué)生觀摩，其中不乏東方面孔。展臺(tái)上一直是人頭攢動(dòng)，而展臺(tái)洽談區(qū)的座位也經(jīng)常被坐滿。
軸承行業(yè)的另一大巨頭，瑞典的斯凱孚集團(tuán)的展臺(tái)就在舍弗勒的對面，兩者參展面積旗鼓相當(dāng)，同時(shí)在搭建上也劃分成上下兩層樓的格局。斯凱孚展臺(tái)上有一個(gè)10多平方米的大屏幕，將所有產(chǎn)品集中起來，觀眾可以通過講解人員的ipad看到產(chǎn)品的詳細(xì)說明。
德國的工業(yè)企業(yè)，如機(jī)器人制造商庫卡的展臺(tái)布置也非常靚麗。幾百平方米的展臺(tái)上到處都是一片黃色機(jī)器人。一位銷售人員介紹了帶有傳感器的機(jī)器人，這款機(jī)器人目前還只是在德國本土銷售，未來的一年半以后將推向全球，售價(jià)為9萬歐元。
易格斯的主要產(chǎn)品為拖鏈，目前在中國也有銷售公司。從漢諾威的展出規(guī)模來看，超過歷次在中國的展出規(guī)模。技術(shù)銷售經(jīng)理杰特斯克先生告訴中國工業(yè)報(bào)記者，他們這次把他們所有的產(chǎn)品都帶來了。博世力士樂作為一家綜合供應(yīng)商，整個(gè)集團(tuán)分成幾個(gè)部分參展。記者在他們的驅(qū)動(dòng)集團(tuán)看到，展臺(tái)前人氣很旺。
另外，俄羅斯作為今年漢諾威工業(yè)展的伙伴國，共有160多家企業(yè)參展，是俄羅斯工業(yè)出國參展規(guī)模最大的一次。俄羅斯總統(tǒng)普京親臨開幕式現(xiàn)場，而俄羅斯的巨幅宣傳板也在好幾個(gè)展館旁邊矗立。印度展商也十分重視此次漢諾威展會(huì)，共有300多家印度企業(yè)參加。
國際化道路漫長
據(jù)了解，此次中國企業(yè)參展的數(shù)量僅次于東道主德國，占參展商總數(shù)的11％，但如果論及中國企業(yè)參展面積的平均水平，卻并不理想。
此次漢諾威工業(yè)展有6500家展商，展覽面積23萬平方米，全體展商的平均參展面積為35平方米，相比之下，中國展商平均值為16平方米，不及平均水平的一半。中國工業(yè)報(bào)記者從軸承企業(yè)比較集中的幾個(gè)館看到，較多的企業(yè)還是以中國展團(tuán)的形式參展。在行業(yè)組織、地方機(jī)電管理部門、展覽公司等的組織下，許多中小企業(yè)集體參展。一般情況下，二三十家組成一個(gè)團(tuán)，集體懸掛標(biāo)注有“CHINA”字樣的牌匾，每家企業(yè)的參展面積在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位。這些展商的人員大多數(shù)在2~3人，展品也較少。如果與其他企業(yè)共同擁有一個(gè)標(biāo)攤的話，人員和產(chǎn)品配置就會(huì)更少了�？傮w而言，面積在34平方米以上的中國軸承展商為數(shù)并不多。
由于國內(nèi)的軸承中小展商，大多以民營企業(yè)為主，從業(yè)的時(shí)間并不是太長，他們在國際市場上的知名度也有待提高，因此從他們對展覽的評價(jià)來說，普遍認(rèn)為今年的展出，并沒有達(dá)到當(dāng)初設(shè)想的效果。山東聊城市中瑞軸承配件股份有限公司董事長汪永衛(wèi)介紹說，他們是跟著行業(yè)協(xié)會(huì)一起過來參展的，公司準(zhǔn)備增加出口量，這是第一次參加漢諾威工業(yè)展，這兩天的客戶并不是很多。
和國內(nèi)展會(huì)不同，中國企業(yè)是否參加國際展覽以及出展的規(guī)模，往往會(huì)考慮到其企業(yè)自身的國際化程度，因此在國際展會(huì)上往往會(huì)看到許多新鮮面孔，而不是在國內(nèi)展覽上那些頻頻出現(xiàn)的“熟臉”。寧波環(huán)池軸承集團(tuán)公司主要生產(chǎn)深溝球軸承，這次他們參展的面積為34平方米，公司銷售人員介紹說，公司的國外客戶很多，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)常到漢諾威來。和其他中國軸承企業(yè)不同的是，他們在漢諾威展覽的快報(bào)第二版以一個(gè)版面的篇幅對公司進(jìn)行了介紹。對此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，環(huán)池是國內(nèi)軸承行業(yè)的出口大戶，每年的出口數(shù)額在幾千萬美元，他們的大幅宣傳也在情理之中。